Finanzierung beim Autohändler – die versteckten Kosten
Das alte Auto kommt nicht mehr durch den TÜV, die finanziellen Mittel sind stark begrenzt – es bleibt die Frage, wie der Neue bezahlt werden soll. Nach ausführlicher Suche ist ein neues Fahrzeug gefunden und der Händler stellt gerne eine Finanzierung zur Verfügung. So weit, so gut – warum die Sache einen Haken hat, wollen wir hier aufzeigen.
- Bei der Finanzierung eines Neuwagens oder Gebrauchten fällt die Wahl oft auf die Händlerfinanzierung oder einen unabhängigen Autokredit direkt bei der Bank.
- Eine Händlerfinanzierung spart Zeit und Mühen, ist aber in der Regel teurer.
- Mit dem Autokredit-Sparpotential-Rechner finden Sie schnell und bequem heraus, wie hoch Ihr Sparpotenzial ist und wo Sie die günstigere Finanzierung sofort abschließen können.
Der Trick beim Autohändler mit dem Kredit
Autohändler bieten gerne und nur all zu bereit die Finanzierung für das neue Auto an. Dabei spielt es keine Rolle, ob es sich um ein Neufahrzeug oder um einen Gebrauchten handelt. Für die Finanzierung stehen ihnen dabei zwei Optionen zur Verfügung. Entweder über die Bank des Autoherstellers oder in Kooperation über eine der großen Kreditbanken.
Diese bieten spezielle Kreditprogramme zur Ausreichung via KFZ-Händler an. Manch ein Käufer mag sich jetzt denken, dass er sich ja in diesem Fall die Mühe sparen kann, selbst nach einer Finanzierung Ausschau zu halten. Schließlich erscheint die Santander, um nur ein Beispiel zu nennen, in jedem Kreditvergleich.
Hart formuliert: Schön wär’s. Fakt ist, dass eine Finanzierung, die der Autohändler vermittelt, mit fast 100 prozentiger Wahrscheinlichkeit teuer ausfällt, als ein selbst gesuchtes Darlehen. Doch warum ist das so?
Nutzen Sie unseren Finanzierungsrechner, um selbst die eine oder andere Alternative durchzurechnen. Er eignet sich speziell dann, wenn Ihnen schon Angebote vorliegen.
Finanzierungsrechner
Die Kreditprovision für Fahrzeughändler
Vermittelt ein Autohändler einen Kredit, erhält er von der Bank dafür eine Provision. Die Provision richtet sich nach der Höhe des Darlehens und der Höhe der Zinsen. Die Bank schreibt jedoch nicht vor, wie hoch die Zinsen im Einzelfall sein sollen, sondern gibt eine Bandbreite vor.
Folgendes Szenario soll aufzeigen, weshalb Händler gerne selbst eine Finanzierung vermitteln: Der Kunde hat ein Auto gefunden, kann aber nicht bar oder per Überweisung zahlen. Er ist auf eine Finanzierung angewiesen und greift den Vorschlag des Händlers gerne auf.
Mit der Händlerfinanzierung entfällt jedoch die Möglichkeit, über den Preis zu verhandeln. Der Händler weiß, dass sein Gegenüber keinen Spielraum hat und legt den Zinssatz in einer gewissen Höhe fest. Der Kunde freut sich, er hat sein Auto gefunden, und die Finanzierung wird gleich mit abgewickelt.
Der Händler freut sich aber noch viel mehr. Er bekommt
- zum einen den bestmöglichen Preis für das Auto, da keine Verhandlungen stattfinden
- eine Provision auf einen Zinssatz, der völlig überhöht angesetzt wird.
Im Klartext nutzt er die Misere des Kunden bis zum Anschlag zu seinen Gunsten aus. Müssen sich Autokäufer aber wirklich auf diese Weise übervorteilen lassen?
Eigeninitiative spart bares Geld
Wesentlich kostengünstiger für den Verbraucher verläuft der Autoerwerb, wenn er die freundlichen Finanzierungsvorschläge des Händlers ignoriert und ihm verdeutlicht, dass er den Kaufpreis in einer Summe zahlen wird. Damit bietet sich der ideale Ansatz, um zunächst über den Preis zu reden.
Wenn der Händler bei einer Finanzierung seinen maximalen Profit sucht, ist es ja nur legitim, wenn der Käufer bei Bezahlung in einer Summe den niedrigsten Preis bezahlen möchte.
Bekanntermaßen werden Finanzierungen nicht nur über Händler abgewickelt, sondern jeder Käufer kann über ein Vergleichsportal für spezielle Autokredite prüfen, welches Angebot für ihn am günstigsten ausfällt.
Autokredit
Das Darlehen wird in einer Summe auf sein Konto überwiesen, er zahlt den Kaufpreis im Autohaus in einer Summe. Der Zinssatz für den Autokredit liegt in diesem Fall deutlich unter dem, den der Händler offerieren würde. Machen Sie den Test.
Autokredit-Sparpotential-Rechner
Mithilfe des folgendes Rechners können Sie sehen, womit Sie wirklich sparen – mit der Händlerfinanzierung oder einem unabhängigen Autokredit.
Fazit
- Der Finanzierung über den Händler immer die selbst recherchierten Angebote gegenüberstellen.
- Die Barzahlung oder Überweisung des Kaufpreises in einer Summe bietet die Chance, den Kaufpreis zu verhandeln.
- Zinssätze liegen bei selbst recherchierten Autokrediten deutlich unter den Finanzierungsangeboten der Autohändler.
- Die Finanzierung über das Autohaus verteuert den Autokauf in zweifacher Hinsicht: Es besteht kein Verhandlungsspielraum und die Verkäufer berechnen überhöhte Zinsen.
- Vergleichsportale für Autokredite bieten günstigere Angebote.
Autor: Marc Opitz
